En el mundo del franchising, hay quienes aman el concepto y la din\u00e1mica de las franquicias a todo nivel, as\u00ed como personas a quienes la sola palabra les genera rechazo. Esto, por cierto, suele deberse a malas experiencias previas y a decisiones poco informadas. Sin embargo, la palabra \u00abfranquicia\u00bb tiene el poder de generar tanta ilusi\u00f3n como desconfianza.<\/p>\n
Aqu\u00ed no exploraremos el origen de este amor o desamor. Lo que s\u00ed haremos es hablar de este \u00abprimo atractivo\u00bb de la franquicia: el joint venture. Es curioso porque, en la industria del consumo y especialmente en la del hospitality, muchos aseguran, con cierto orgullo, que no trabajan bajo un modelo de franquicia, sino mediante joint ventures. Esto, sin embargo, es t\u00e9cnicamente incorrecto, tanto en la teor\u00eda como en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n
Si alguien se siente m\u00e1s sofisticado hablando de mecanismos de joint venture en vez de derechos de franquicia, no pasa nada. Pero, en mi experiencia, hay una alta probabilidad de que, en primer lugar, no se entiendan a profundidad ambos esquemas y, en segundo lugar, que en realidad se est\u00e9 hablando de una franquicia asociativa. Este modelo de franquicia implica que el franquiciador posee equity en la entidad franquiciada, pero el franquiciado no tiene participaci\u00f3n a nivel de la holding ni derechos sobre la propiedad intelectual del sistema.<\/p>\n
Adem\u00e1s, incluso si hablamos de un joint venture en toda regla, dicho mecanismo asociativo deber\u00eda basarse en un sistema de franquicia para generar coherencia a nivel operativo y asegurar las din\u00e1micas necesarias para cualquier proceso de internacionalizaci\u00f3n. La franquicia asociativa es una herramienta poderosa dentro del mundo de las franquicias internacionales, pero solo funciona si se articula desde su base: la estructura propia de una franquicia.<\/p>\n
En mercados regulados o emergentes, la confusi\u00f3n entre modelos puede llevar a decisiones equivocadas. Guerra avisada no mata gente, y entender las diferencias entre un joint venture y una franquicia asociativa es esencial para quienes buscan expandirse mediante modelos de franquicia exitosos. El desarrollo de franquicias sigue siendo una de las estrategias m\u00e1s efectivas para consolidar la presencia de una marca en nuevos mercados internacionales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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