YOU DO NOT NEGOTIATE WITH YOUR BRAIN SURGEON<\/p>\r\n
Negociar no es cuesti\u00f3n de \u201ccalle\u201d ni de \u201ccanas\u201d, digan lo que digan. Negociar es cuesti\u00f3n de estudiar y prepararse, y de pr\u00e1ctica, preferiblemente con personas m\u00e1s capaces. Y una vez crecemos como negociadores, nos damos cuenta que, m\u00e1s all\u00e1 de las teor\u00edas Havardianas sobre creaci\u00f3n de valor vs. distribuci\u00f3n de valor, y acr\u00f3nimos como BATNA y ZOPA, el mayor reto ser\u00e1 entender con qui\u00e9n estamos negociando y con qui\u00e9n, m\u00e1s bien, no deber\u00edamos negociar.<\/p>\r\n
En primer lugar, debemos entender que la popular \u201cmesa de negociaci\u00f3n\u201d, de la cual tanto escuchamos, no existe. Dif\u00edcilmente nos sentaremos alguna vez en una mesa con el expreso prop\u00f3sito de negociar. Los procesos de negociaci\u00f3n usualmente se llevan a cabo en movimiento, sea practicando un deporte o tomando y comiendo, de forma discreta y paralela. M\u00e1s a\u00fan, usualmente ni siquiera sabemos que estamos negociando, como cuando nuestra esposa toma el mando de la televisi\u00f3n y cambia de canal, o cuando nuestra peque\u00f1a hija llora porque seg\u00fan ella a\u00fan no es hora de dormir. En segundo lugar, tenemos que saber con qu\u00e9 persona negociar y con cu\u00e1l no. Si estamos en un mercado, tipo los \u201csuk\u201d del Medio Oriente, se espera que negociemos y ciertamente ser\u00edamos tontos si no lo hacemos y bien. Sin embargo, si estamos frente a nuestro neurocirujano o al de un familiar nuestro, \u00bfdebi\u00e9ramos negociar con \u00e9l? \u00bfSer\u00eda aconsejable tratar de entender sus procesos y metodolog\u00edas para proponer atajos que, m\u00e1s que elevar las probabilidades de \u00e9xito de la operaci\u00f3n, nos ahorren tiempo o dinero? Probablemente, a\u00fan siendo nosotros mismos doctores, debi\u00e9semos confiar en la capacidad de la persona a quien le estamos confiando el m\u00e1s preciado activo que podemos tener, la vida.<\/p>\r\n
Y es que t\u00fa no negocias con tu cirujano del cerebro, as\u00ed como tampoco con el cura que te confiesa o con ese especialista que sabe mejor que t\u00fa lo que t\u00fa o tu empresa necesita y que, al margen de que desde luego ganar\u00e1 dinero haci\u00e9ndolo, t\u00fa ganar\u00e1s much\u00edsimo m\u00e1s. Al final del d\u00eda, creo es un tema de miedo y de ego, pero si crees que la tarea se puede hacer mejor, m\u00e1s r\u00e1pido y a mitad de precio, mejor hazlo t\u00fa mismo.<\/p>\r\n
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T\u00da NO NEGOCIAS CON TU CIRUJANO DEL CEREBRO Negociar no es cuesti\u00f3n de \u201ccalle\u201d ni de \u201ccanas\u201d, digan lo que digan. Negociar es cuesti\u00f3n de estudiar y prepararse, y de pr\u00e1ctica, preferiblemente con personas m\u00e1s capaces. Y una vez crecemos como negociadores, nos damos cuenta que, m\u00e1s all\u00e1 de las teor\u00edas Havardianas sobre creaci\u00f3n de […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3053,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2066","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"acf":[],"yoast_head":"\n